110 天

又睡了好久hh，自从旅游回来，每天都很机械很重复地度过。当然也正如我放假前才想那样，回家了，思考就特别少了，我也只有在看樊登读书的时候，才会动动脑子，其余时间就是用短视频或者别的事情来填满。下午看了很久皮皮写作业，到4:30了，才出门去打一会儿台球。实际上自己一个人打台球是很无聊的，不过在家里更无聊吧，还好再没过多久也就回家了。去训练训练乒乓球，准备一下10号的比赛hh，如果正常去参加的话，那就是我打的第一场积分赛了，我也想先报一个低分段的，先去拿个奖来hhh。

今天看了《人性实验》，其实也是因为昨天看的《穷查理宝典》中提到的好多条人的倾向，让我感觉十分受用，所以又找来这本与人特性相关的书来看。

1.迎合

这其实与昨天看到的社会认同倾向很类似，都是服从群体规范。这样的实验也有很多，比如说电梯里做一些奇怪的事情，后来被试者大概率就会参与其中。其实也就是说，人自动就有从众的倾向，这也让他们很大程度上失去了独立思考的能力。

2.认知冲突

这也就涉及到认知失调理论。他们请了一群大学生来拧螺丝，这是一个非常枯燥的工作。拧完了以后，又来了一群新人，然后让之前拧螺丝的人告诉这些新人：这个工作很有意思，这个工作很有趣。他们把拧过螺丝的人分成了三组：第一组，给被试每人发20美元（20美元在1959年的时候 是非常大的一笔钱）；第二组，给被试每人只发1美元；第三组，不给他们发钱，他们也不用骗别人说这个工作有趣。收1美元的人和收20美 元的人就需要骗人。而结果发现，凡是收了20美元的人虽然对外说工作很有趣，但自己还是认为那个工作没有意思，很无聊。但是那些只收了1美元的人，就会觉得这个 工作很有意思，他们确实觉得这个工作蛮有意思的。这就是弥补认知失调的过程。也就是说，那个收20美元的人，有一个强大的外部理由，所以他们不需要其他的理由了。而那些只收了1美元还要说谎的人，他们就需要说服自己，这个认知失调需要弥补，弥补认知失调的方法就是自己给自己一个解释，比如认为这个工作是有意思的。用一句话概括，就是人们会合理化那些自己不能接受的行为。

3.困苦成就喜好

这其实与认知失调很相关。比如说一个学校的社团，入社条件越是严苛，他们对社团的忠诚度就越高。别人可能会觉得你被骗了，你参加 那个活动花了那么多的钱，但是你会对这个活动越来越忠诚，因为你会觉得“我已经花了那么多的钱，我的判断不会错”。这也是弥补认知失 调的一种表现。还有一个很常见的现象，一个被骗子骗得“深入骨髓”的老人，会不断地替那个骗子说话，但实际上他不是在替那个骗子说话，他是在替自己说话。

4.服从命令，服从权威

这也与昨天看的权威影响错误倾向很像，文中是一个电击实验，实验者会面对着身着白大褂的严肃的实验人员，这让他们做出反人性的选择，不断的按下电击的按钮。然而有65%的人摁了 “危险电击”和“XXX”的按钮，尽管这很有可能造成答题者遇到生命危险。这就是服从实验。所以不要高估我们自己的独立思考能力，我们在社会中很容易就会变成从众的、 服从权威的人。

5.旁观者效应

这是一个在社会上非常显著的效应，也叫多元无知。这里的案例是一个真实的社会事件，在纽约，有一个女性在晚上遇到了一个暴徒要杀 她，她大声地呼救，周围很多人家的灯都亮了，都听到了她的呼救，但是没有一个人出手救她。因为所有人都觉得跟自己没关系，可能别人会救她吧，这就叫作多元无知。所以找一个人帮助你，比向所有人呼救要有效得多，因为找一个人求救可以打破旁观者效应，这是非常重要的一个人性实验。

6.社会提升和抑制

比如跑步，有一群人看着你跑步的时候，你的速度肯定比自己跑的时候快， 这是可以证明的；但是当有一群人等着你，在那儿盯着你系鞋带时， 你就会比平常系得慢。所以对人来 讲，在做简单行为的时候，有别人看是一种社会促进；在做复杂行为的时候，有别人看是一种社会抑制。

7.基于细小社会类化的歧视

这样的现象在当今社会广泛存在。什么是基于社会类化的歧视呢，就像人们会因为肤色，信仰，国家，地区，受教育程度，甚至于纹身，而产生刻板印象。所以我们要不断地提醒自己，要保持一颗平等的心，不要因为这些细小的社会类化来给他人分类或者歧视他人。

8.情境因素和个人特质

文中的实验内容很长，我就不赘述了，总之就是说明改变一个人的行为最有效的方法，并不是改变人格，因为改变人格是一件“慢工出细活”的事，得从基础教育开始做起，才能够逐渐地去改变一个人的人格。如果你想要改变这个社会中人们的行为和表现，最有效的方法是改变情境，让环境变好。举个例子，你要想减肥，最有效的办法不是提醒自己少吃点，而是换一个小一点的碗，把你吃饭的那个碗换小一号，你吃的饭自然就少很多。 你去电影院看电影，如果你想少吃一点爆米花，最好换一个小桶的爆米花，而不要买大桶的爆米花。这就是情境对人的影响。

9.奖励的隐形成本

也就是让我们不要过度使用那种“胡萝卜加大棒”的激励方法，因为这基本只对低等生物有效。人有非常发达的前额叶皮质，人有自己的想法和意志，人有尊严感，人有弥补认知失调的动力和欲望。所以，如果你不断地对一个人用“胡萝卜加大棒”的方法，他不会产生任何内在动力。所以这也联系到孩子教育上，不要用奖品来诱惑孩子，不要用平板电脑来控制孩子，威胁和诱惑这两件事就是“胡萝卜加大棒”，只会使孩子越来越不喜欢学习。

10.行动者–观察者偏差

就是当我们自己做错事的时候，我们会有很多理由为自己开脱；但当我们观察到别人做错事的时候，我们会非常苛刻。举一个简单的例子，就是迟到。 你跟别人约了见面，结果你迟到了，去了以后，你说“不好意思，堵车了”，或者说“今天遇到点事”。你看，你会找出很多理由来。但是如果你跟别人约了见面，别人迟到，你可能就会说“这个人没素质“这个人不尊重 我”。我们对于自己和他人的归因是完全不同的。基本上讲，对于消极行为，行动者喜欢情境归因，观察者喜欢内部归因。行动者喜欢情境归因，喜欢把自己的行为归结于外部的原因。而观察者会进行内部归因，把他人的行为归结于这个人的本质有问题。

11.沾光效应

这也是一个很有趣的现象。什么叫沾光效应呢？就是我们更喜欢将自己和能够给我们带来荣耀的东西联系在一起，比如足球等体育比赛。文中有一个很有趣但很真实的例子，实验人员专门选了一个获胜球队所在的学校和一个失败球队所在的学校做访问，访问以后就发现，获胜球队所在学校的受访者，在谈到球队的时候，更多地使用“我们“我们球队“我们队”这些词语；而失败球队所在学校的受访者，说的话里更多地使用“他们”这一说法，“他们今天没踢好”“他们今天输了”“他们没有好好训练”……....这从 侧面证明了沾光效应。

12.自我妨碍

举个例子，老板让你去完成一个很重要的工作，你觉得这个工作如果完成得不好的话，自己的形象可就毁了。那怎么办呢？生病，告诉老板自己病了好几天，最后是昨天晚上加班写完了这个方案。实际上，很多人花了大量的时间表演给自己看，做自我形象管理。老板、客户，或者是竞争对手，他们根本不会关心你有没有生病，只是看你的成果，但是我们需要给自己这样的解释。人会做很多自我设限的行为，而自己却不知道。这其实都是自己做戏，是自我形象管理。

13.内省的心理加工

我们在日常的反思和判断过程中，最常用的是光环效应和公共知识。这个作者说没事别反思，大多数反思都是低质量的重复，这叫内耗，因为你想来想去都是那些事，想来想去就是那么几个道理， 你知道的道理太少了，所以你想来想去也没什么用。真正有效的办法是什么呢？要有外部信息的输入。 外部信息的输入包括出门走走，旅游，跟别人交流，认识一些不同的人，还有读书。只有输入更多外部信息，你的反省才能够更有价值。

14.加尔文主义

什么是加尔文主义？加尔文主义是宗教改革期间的一个基督教流派。加尔文主义的宗旨是上帝已经在我们当中选择了一批人进天堂，这些人都已经被选好了， 但是不知道是谁。没有任何事情或任何人能够证明你能不能上天堂，所以人们就天天在生活中寻找那些好像可以表明自己能上天堂的征兆。“我今天遇到某个启示，我觉得应该是选中我了”，人们都在这样猜。我们在生活中经常进行自我欺骗，给自己一些心理暗示，告诉自己一切都很好，每个人都会这 样，给自己一些心理安慰，这就是加尔文主义，来自我们的内心对自己能够过得更好的渴望。

15.感知偏见

其实也就是信息的选择性接收。为什么会出现这种情况呢？是因为我们的心理资源有限，我们的大脑能够容纳的事情有限，所以我们很难站在“敌人”的角度考虑事情，我们往往站在自己的角度考虑。所见皆所信，就是很多时候，我们只能够看到我们相信的东西，我们只能够得出我们愿意得出的结论。所以这就需要有批判性的思维，当然这很难。

16.相信先于质疑

我们的眼睛往往快于思维，这也经常造成了网络上的矛盾。就是绝大部分人对于自己在网上胡乱喽了一眼的东西，很容易就会相信，他们不会去关注这个信息真实与否和来源，他们只要看到一个小小的片段就会直接下结论，直接下判断。这就是相信先于质疑。那为什么还存在质疑能力呢？“相信会与理解同时发生，只有具备足够的认知资源和动机，质疑才会随之而来“。也就是说你要质疑一个东西，你的认知水 平需要足够高，认知边界足够宽， 知道的事多，还要有足够的动机。

17.目的陷阱:情绪控制中的反讽加工

从名字上看，这个感觉非常的难懂。其实就是在认知负荷之下，情绪控制这件事会变得更难。比如，让你憋着别笑，来个憋笑比赛，这个憋笑比赛往往最后都以大笑结束。你越是抑制自己笑，就越想笑。尤其是再让你记一串数字，再增加一些认知负荷的时候，这个反讽的现象就变得更加明显。往往我们在第二天有事的时候，头一天晚上更容易失眠，原因就在于你太想早点睡着，反讽效果就出现了，就是你想睡着，偏不让你睡着。那么，在失眠的时候应该怎么做呢？最有效的方法是从2000倒数回0，因为这个很难。为什么倒数有效呢？因为倒数的时候你得强迫自己保持清醒，越是强迫自己保持清醒，越容易睡着，这就是我们目的陷阱和思维过程当中的反讽。

剩下其实还有一些现象没有提及，那我就只选择了一些比较有感触的现象来记录。